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Como ser\u00e1 o seu dia a dia conosco: Realizar estudos de mercado, identificar tend\u00eancias, oportunidades comerciais e segmentos priorit\u00e1rios para atua\u00e7\u00e3o da Valia. Construir an\u00e1lises, indicadores e recomenda\u00e7\u00f5es que apoiem a estrat\u00e9gia comercial e a tomada de decis\u00e3o da lideran\u00e7a. Desenvolver e acompanhar KPIs de prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o, produtividade, fechamento e performance comercial. Estruturar dashboards, relat\u00f3rios executivos e apresenta\u00e7\u00f5es gerenciais. Administrar e otimizar a utiliza\u00e7\u00e3o do CRM da \u00e1rea comercial, garantindo qualidade das informa\u00e7\u00f5es e ader\u00eancia aos processos. Identificar gargalos, oportunidades de automa\u00e7\u00e3o e melhorias na jornada comercial. Mapear concorrentes, movimentos de mercado e potenciais oportunidades de neg\u00f3cio. Dimensionar oportunidades comerciais, estimando potencial de arrecada\u00e7\u00e3o, patrim\u00f4nio, receita, retorno e viabilidade. Estruturar m\u00e9tricas, diagnosticar causas de perdas, atrasos, baixa convers\u00e3o e gargalos no funil comercial, propondo a\u00e7\u00f5es para melhoria da produtividade e da previsibilidade. Atuar como refer\u00eancia interna em intelig\u00eancia comercial, dados, CRM e opera\u00e7\u00f5es comerciais. Trabalhar em parceria com Marketing, Tecnologia, fornecedores e demais \u00e1reas para impulsionar a efici\u00eancia e a gera\u00e7\u00e3o de resultados da opera\u00e7\u00e3o comercial B2B. 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Cart\u00e3o presente no final do ano para Dependentes, filhos, enteados e menores sob guarda com at\u00e9 10 anos Clube de Vantagens Incentivo \u00e0 atividade f\u00edsica - Wellhub (Gympass) Programa Bem-Estar Entre outros ...", "stars": 0.0, "medallionProgram": null, "location_flexibility": "flexible_within_country", "work_location_option": "onsite", "canonicalPositionUrl": "https://vale.eightfold.ai/careers/job/44762432", "isPrivate": false}], "isFallback": false, "debug": {}, "count": 1, "personal_message": "We thought you would be interested in this position.", "scheduling": {"minTime": 9, "limit": 10, "maxTime": 17, "increments": 60, "minTimeslots": 3}, "userTitles": [], "enableTargetedResume": false, "query": {"query": "", "location": "", "department": [], "skill": [], "seniority": [], "pid": "44762432"}, "singleview": true, "see_all_jobs": true, "recommended_star_threshold": 3.7, "chatbot": false, "iframeImplementation": null, "pcsApplyFormV2Enabled": false, "allowedFileTypes": 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